¿Qué hay detrás del precio público de un producto?

Cuando compramos un producto, somos lógicamente sensibles a su precio, ya sea en línea o en una tienda física.

A veces, incluso se utiliza como criterio principal, en detrimento de la utilidad, la longevidad y el valor real del objeto. Por ejemplo, los periodos de rebajas, los concursos, que atraen a muchos participantes simplemente porque son gratuitos.

Pero si a veces uno se muestra desafiante ante productos originales cuyo precio no puede estimar por sí mismo, ya que son tan únicos, entonces es difícil ver con claridad y tomar una decisión de compra ilustrada.

En este artículo veremos qué hay detrás del precio de venta al público de un producto que se compra por Internet.

El coste de producción

Este coste suele ser el centro de atención cuando se intenta estimar el valor de un producto. Sin embargo, es muy insuficiente y a veces incluso insignificante.

Si te inclinas a pensar que la pizzería local -que cobra 12 libras por una pizza con 1 libra de queso encima- está haciendo una fortuna a tu costa y multiplicando su inversión por 12, probablemente estés muy equivocado, y esto es aún más cierto en el comercio online.

El coste de producción varía mucho del precio final, puede ser 25% del precio, así como 75%Depende de otros factores.

  • "Mi trabajo de oficina parece menos pesado.

    90€ 100€

    Bigboard + Minimouse - Teclado y ratón de bambú de verdad y delicadamente barnizado.

  • "Una sensación de suavidad y comodidad".

    24,99€

    Almohadilla de fieltro - Bloc de notas XL en fieltro para la oficina.

  • "Elegancia y calidez para tu MacBook

    30€

    Piel de bambú - Protección de bambú auténtico para Macbooks de 13" y 16".

  • "¡Aporta calidez y originalidad a la oficina!"

    30€

    Minimouse - Ratón inalámbrico hecho de bambú real y delicadamente barnizado.

El coste de la entrega

Muy a menudo subestimada, ya que ha desaparecido del paisaje en favor de la "entrega gratuita". Los gastos de envío suelen estar incluidos directamente en el precio públicoIncluso cuando no lo son, la tarifa suele ser una contribución que no refleja el coste total del envío.

Esta práctica, aunque ha permitido a los clientes conocer rápidamente el importe real de su compra, puede perjudicar nuestra visión del precio justo.

Nada es gratis en este mundo. Todo se expía, lo bueno y lo malo, y se paga antes o después. Lo bueno es mucho más caro, por supuesto.

Louis-Ferdinand Céline

Nada es gratis, si la entrega es gratis para ti, la paga otro (el vendedor). Y a menudo, no nos damos cuenta de lo que cuesta.

Una vez más, el paquete más pequeño enviado directamente al buzón cuesta entre 5 y 10 euros de envío. Para un paquete de entre 1 y 2 kg, hay que contar entre 9 y 15 euros..

El IVA

El IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) de los artículos vendidos en línea y en las tiendas está fijado en Francia en 20%Esto significa que si quiere ganar 100 euros con su producto, tendrá que fijar su precio público en 120 euros.

A menudo se olvida, pero el precio contabilizado no es la cantidad que va a parar al bolsillo del vendedor, ya que en cuanto se realiza la venta éste ya es responsable de una buena parte del importe cobrado.

  • "¡Cargador de calidad, encaja perfectamente en la decoración!"

    30€

    Bamboo Pad - Cargador de inducción de 10WEste es un producto de bambú real, compatible con todos los dispositivos y con certificación Qi.

  • "Una pequeña revolución en una sociedad donde el plástico está en todas partes.

    20€

    The Organic Pack - Una carcasa de Iphone biodegradable y compostable.

    Una vez que haya llegado al final de su vida útil, ¡no lo tires! Entiérralo.

  • "Una pequeña revolución en una sociedad donde el plástico está en todas partes.

    20€

    El Bio Pack - Una funda de iPhone biodegradable y compostable.

    Una vez que haya llegado al final de su vida útil, ¡no lo tires! Entiérralo.

  • "¡El bambú natural marca la diferencia!

    20€

    El paquete de bambú - Carcasa de bambú real + protector de pantalla

  • "¡El bambú natural marca la diferencia!

    20€

    El paquete de bambú - Carcasa de bambú real + protector de pantalla

Riesgos

Las devoluciones "gratuitas", el servicio posventa, las tasas de defectos, los paquetes perdidos o dañados... Todos estos son riesgos y requisitos por los que no se espera que el cliente pague. Esperamos este servicio del vendedor, y por supuesto de forma gratuita.

Costes de explotación

Un comerciante en línea está sujeto a un cierto número de tasas, el pago, por ejemplo, cuando usted paga con tarjeta de crédito o PayPal en un comerciante electrónico, debe pagar alrededor de 3% de gastos para captar su pago en su tienda online.

Fuera de su tienda online, si el producto se ofrece en un mercado como FNAC o Amazon por ejemplo, estos costes serán de alrededor de 15%.

Aunque hay otros, el segundo coste que se me ocurre es el de "adquisición". Si ha dado con el sitio web en cuestión y ha confiado en él, no es por casualidad, el comerciante electrónico debe haber obtenido un beneficio.redoblar los esfuerzos o las inversiones (a menudo los dos al mismo tiempo) para que pueda encontrarlo. Por eso, cuando quiere ofrecer un producto, el vendedor electrónico debe saber también cuánto le costará que la gente lo encuentre. Aunque a menudo se descuida, es uno de los costes más importantes, por desgracia.

En resumen

Imagina que compras un producto que pesa 2kg online a un precio de 120€ a un e-tailer, cuya fabricación le cuesta sólo 30€, aquí es donde va tu dinero y cómo se puede justificar este precio final:

  • Producción: 30€.
  • Entrega: 12€.
  • IVA : 20€.
  • Aléas: 5€.
  • Gastos de venta (mercado): 18 euros.
  • Publicidad: 15€.
  • Total: 100€.

Por un producto que cuesta 120 euros y cuya producción ha costado 30 euros, en realidad el vendedor apenas gana más que el Estado o el mercado. ¡Pero esto puede ser visto positivamente! Esta transacción remunera en realidad a toda una cadena de personas, desde el fabricante hasta el repartidor, pasando por los intermediarios, cada actor que le ha aportado valor es remunerado por su trabajo. Tenga en cuenta que no hemos hablado de los costes de desarrollo, los posibles salarios, los costes ecológicos...

Podemos pensar entonces que todo el trabajo del e-tailer es finalmente reducir estos intermediarios, para aportar un máximo de valor al cliente final y mejorar la relación calidad-precio... pero eso sería faltar a la consideración del trabajo de los repartidores por ejemplo, que muchas veces merecen ser tratados mejor de lo que son. A menudo nos quejamos de los servicios de entrega, pero no queremos pagar por ellos. Si los transportistas a veces nos parecen disfuncionales, a menudo es porque no nos damos cuenta de que su trabajo también merece la pena ser pagado, y que con demasiada frecuencia se les infravalora.

¿Cómo elegir?

Cuando quieras hacer una compra en un comercio electrónico, y quieras saber si el precio es correcto, abre tu mente.

Mira los métodos de entrega, ¿son muy eficientes? Si es así, es probable que el transportista esté cobrando correctamente.

Si es posible, haga su pedido directamente en el sitio web del comerciante y no en un mercado, si el comerciante electrónico intenta ofrecer el mismo precio en todas partes, va en detrimento de su cuota. Otras veces, el precio en la venta directa es más bajo, y el minorista electrónico cobrará lo mismo, ¡es un beneficio para todos!

En Bamboo Electronics, por ejemplo, el juego de teclado y ratón de madera de bambú se ofrece a 10€ más barato en la tienda online que en Amazon, por ejemplo. La cuota de la marca sigue siendo la misma y permite al cliente pagar menos.

Ten en cuenta que tus compras tienen un impacto real en toda una cadena de personas, y en sus vidas. Así que es tu elecciónSi se quiere pagar un precio de entrega, si se quiere pagar a cada actor por su trabajo, es el comprador quien puede influir en las decisiones y no al revés. Cuidado con los precios muy bajos porque necesariamente no pagan a uno de los actores en su justo valor... Como los precios muy altos, cuando el reparto del importe parece desigual entre los actores.

Al final, muchos de nosotros estamos dispuestos a pagar un poco más, si el precio es correcto y compensa adecuadamente a la cadena de personas que han contribuido a ello.

Recuerde que son nuestras elecciones, nuestras exigencias, las que configuran el funcionamiento del comercio electrónico. Conviene entonces que cada uno sea consciente de la formidable cadena humana montada para que nuestro pedido llegue a nosotros, y elegir las marcas y los actores que nos parezcan los mejores para remunerar toda esta cadena.

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